дата уточняется

Поведенческие финансы и инновационный маркетинг

Актуальная теория и лучшая практика маркетинговой деятельности в современном технологичном бизнесе и не только

Самое эффективное – это прямое информационно насыщенное взаимодействие. Поэтому именно наши интерактивные тренинги и мастер-классы дают возможность получать и затем успешно применить новые знания и формировать свои собственные навыки!

Мы будем проводить не только вебинары, но и непродолжительные интенсивные тренинги, на которых ты не только узнаешь факты, которые могут изменить твою жизнь, но и сможешь задать практические вопросы, обсудить конкретные ситуации. Вся информация – это результат подтвержденных и официально доступных исследований.

Мы собрали все самое интересное и важное для тебя! Сделай свой правильный выбор!

Описание

Люди принимают решения и действуют под влиянием сложившихся стереотипов, предубеждений, а также самых обыкновенных эмоций. Изучение поведенческих финансов дает понимание того, как ведет себя основная масса потребителей, какие действия необходимо предпринимать для улучшения коммуникаций и повышения продаж.

Краткосрочная профильная программа «Поведенческие финансы и инновационный маркетинг» направлена на повышение компетенций по вопросам теории и практики поведенческих финансов и маркетинговой деятельности.

Курс ориентирован на:

начинающих карьеру в маркетинге;
специалистов различного уровня, владеющими маркетинговыми инструментами;
предпринимателей и владельцев бизнеса;
всех, кто желает понимать и использовать принципы поведенческих финансов в бизнесе и жизни.

В результате обучения вы сможете:

использовать поведенческие факторы при проведении мероприятий в сфере продаж и коммуникаций с клиентами и не только.
определять специфику применения маркетинговых коммуникаций;
оценивать эффективность маркетинговой деятельности.

Программа

Нейробиологические основы поведенческих финансов. Механизм принятия финансовых решений: концепция полезности, первичность эмоций, оценка вероятностей, определение точек отсчёта. Строение мозга, зоны мозга и их активация при оценке риска и принятии неприятных и приятных решений. Ключевые группы инструментов поведенческих финансов (behavioral finance – BF): эвристики, фрейминг, эмоции, влияние на рынок. Направления развития применения инструментов BF: инвесторы, корпорации, рынки, регулирование, образование.

Психологические концепции, лежащие в основе поведенческих финансов: теория перспектив, когнитивный диссонанс, фрейминг. Обоснование необходимости регулирования государством волатильной сферы соприкосновения финансов с человеческой психикой с точки зрения поведенческих финансов. Эвристика: определение, обоснование эвристик, причины существования эвристик, правила использования эвристик, категории эвристик. Эксплуатация эвристик: фрикономика как наука об эксплуатации эвристик. Применение текстового анализа в поведенческих финансах.

Информационная среда, виды информационных сообщений. Основные параметры и характеристики маркетинговой среды и ее влияние на принятие маркетинговых решений. Особенности современного маркетинга в финансовой сфере. Современные виды маркетинга: нейромаркетинг; интернет-маркетинг; сенсорный, вирусный, экологический, латеральный маркетинг и др. Инновационные маркетинговые технологии: вирусный маркетинг, buzz-маркетинг, блогмаркетинг (блоггинг) и др.

Виды потребителей и анализ их экономического поведения. Стандартизированный и индивидуализированный комплексы маркетинга. Элементы комплекса маркетинга: продукты и услуги; цена; распределение; продвижение, их взаимосвязь. Факторы, влияющие на выбор оптимальной структуры комплекса маркетинга.

Принципы разработки комплекса маркетинга, его содержание и социально-экономическое значение. Эффективность маркетинга: понятие, критерии и показатели. Система продвижения (коммуникации), управление эффективными продажами и мерчандайзинг. Практика организации маркетинга: международный и современный российский опыт.

Подведение итогов, результатов выполнения заданий, ответы на вопросы.

По результатам освоения программы вы получаете удостоверение о повышении квалификации установленного образца Финансового университета при Правительстве Российской Федерации.

Спикеры

Дмитрий Трофимов

Финансовый университет

Кандидат экономических наук, докторант, доцент Департамента банковского дела и финансовых рынков Финуниверситета. Опыт работы более 20 лет в банковской, страховой и платежной сферах по направлениям розничного бизнеса и платежных услуг, а также в сфере управления продажами и электронной коммерции (Альфа-Банк, Ингосстрах, Ренессанс Кредит, Москлирингцентр, Hermes Russia и др.).

Рожков Илья Вячеславович

Доцент Департамента менеджмента Финансового университета, к.э.н. Член Гильдии Маркетологов, Член-корреспондент Международной Академии науки и практики организации производств. Автор интенсивных практических курсов по темам инновационного и цифрового маркетинга, маркетинговых информационных систем и других. Область практических и научных интересов: применение информационных технологий в маркетинге, маркетинговые информационные системы, инновационный маркетинг, интернет-маркетинг, маркетинг услуг.